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PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES
De la conception et du pilotage du PAC... au break concurrentiel
Objectif de la formation :

  -   Menez votre réflexion stratégique et élaborez votre diagnostic commercial.
  -   Identifier vos Domaines d’Activités Stratégiques (DAS).
  -   Rédigez votre propre Plan d’Actions Commerciales.
  -   Faites le break concurrentiel et transformez vos idées en chiffre d’affaires.

Détail de la formation :
 
Menez votre réflexion stratégique et élaborez votre diagnostic commercial
Pré-requis : Aucun.

• Identifiez et évaluez vos Domaines d’Activités Stratégiques

Durée : 2 jours en formation collective, plus deux ½ journées d’accompagnement individuel.

• Arrêtez votre stratégie commerciale et précisez vos cibles

Nombre de participants : 2 à 8 maximum.

• Élaborez votre diagnostic commercial (analyse SWOT)

Modalités : Intra ou inter-entreprise.

Définissez l’orientation des actions à monter et revoyez votre offre commerciale en matière de marketing mix

Moyens pédagogiques : Ordinateur, vidéo-projecteur, supports de cours, paper board.

• Appréhendez les difficultés, cernez les enjeux imaginez les lignes directrices des actions à mener

Évaluations formatives : Exercices, QCM, quiz, échanges d’expérience, jeux de formation.

• Structurez votre offre produit, vos prix, votre distribution, votre force de vente et votre communication

Profil de l’intervenant : Spécialiste avec 25 ans d’expérience dans le domaine commercial.

Transformez vos idées en chiffre d’affaires

Pour plus de renseignements ou bien pour adapter cette formation aux spécificités de votre entreprise : contactez-nous ou appelez-nous au 06 70 70 42 29.

• Choisissez et concevez vos actions commerciales portant sur les clients et les produits

 

• Préparez vos actions du futur

 

Rédigez votre Plan d’Actions Commerciales

 

• Déterminez vos objectifs par DAS et par couple produit et segment de marché

 

• Rédigez les fiches techniques des actions commerciales prévues

 

• Programmez et coordonnez vos différentes actions

 

• Prévoyez les ressources humaines, organisationnelles et financières pour atteindre vos objectifs

 
• Mettez au point la feuille de route, organisez le contrôle et le reporting
 
 
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