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Audit interne et externe

De la même façon qu’un chef d’entreprise fait auditer ses comptes régulièrement, il doit faire auditer son service commercial. C’est ce qui lui permet de vérifier que dans un monde mouvant, il garde une efficacité maximum.
Dans ce contexte, il s’agit alors de connaître de façon objective, précise et claire : l’analyse que la force commerciale a de l’organisation commerciale pratiquée au quotidien.

Cet audit doit aussi :
• vous permettre d’anticiper les évolutions du marché,
• permettre à l’entreprise de structurer ou d’orienter sa stratégie concurrentielle ou d’innovation,
• établir et lancer un plan d’actions marketing et commercial.

Des entretiens avec le dirigeant, les équipes commerciales et les clients permettront de déterminer :
• les objectifs actuels et les résultats de l’entreprise,
• les segmentations produits / marchés,
• les caractéristiques des clients et de la concurrence.
• …

Cet audit permettra d’élaborer et accompagner un plan d’actions marketing et commercial. Il sera la base du développement d’outils de pilotage et d’organisation commerciale.
Votre entreprise bénéficiera d’un appui régulier tout au long de son projet et vous disposerez d’une vision claire sur les atouts et faiblesses commerciales de votre structure.
L’évolution des clientèles et de leurs attentes conduisent à redéfinir l’organisation commerciale et les outils commerciaux. La stratégie marketing permet de définir des objectifs réalistes et d’établir un plan d’actions précis et efficace.


Pour plus de renseignement, contactez-nous en utilisant le formulaire dans la rubrique Contact ou bien par téléphone au 06 70 70 42 29.

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